実は私、課長に確認したいことがあって。課長は滋賀営業所の礎を築いたレジェンドだってお聞きしたんですが、そうなんですか？

いや、まあ、着任した時から主要顧客の開発を任されたという点ではそうですが…

他の商社を通して単軸ロボットを購入していたお客様を振り向かせ、日本機材が推す仕入先様のロボット採用へとつなげたんですよね？

そうだね。そのお客様は二次電池の組立設備など自動化装置の生産に携わるメーカーで、うちの競合他社からすでにロボットを買っていたんです。普通はこの時点で「難しい」と判断するかもしれませんが、私は逆に商機があるとみました。

と言いますと…？

当社がロボットの仕入先様として開拓したあるメーカーがありまして、それを仮にA社とします。A社が生産するロボットは性能、コストともに本当に優れていて、私はずっとA社を追いかけ、「ぜひ一緒にやってほしい」と1年かけて口説いていたんです。

そのA社とのつながりがあったから競合にも勝てると思ったんですね？

そうそう。そうなんだけど、まだすんなりとはいかなくて。実はその競合もA社とパイプがあって、すでに採用されている単軸ロボットはもちろん、お客様が要望すればA社のロボットも提供できる強者だったんです。

まるで日曜の夜に放送されるお仕事ドラマみたいですね！

うん、まあ、そうだね。

お客様とA社の間に課長が入って調整を図った結果、A社はコスト・納期を融通してくださり、その条件に魅力を感じたお客様が当社を選んでくださった。もちろん、A社もこれまで以上の物量が約束され、間に立つ当社にも利益がもたらされるハッピーエンドになった、というわけなんです。

私だけの力ではなく、お客様やA社の調達、技術、私の上司など非常に多くの人の協力があって勝ち取ったハッピーエンドです。さらに手ごたえを感じたのは、この一件を機にそのお客様からの評価が高まり、日本全国に拠点展開するグループすべての取り引きを日本機材の各営業所が担えるようになったこと。商流移管という快挙を成し遂げられたのは、私にとって大きな自信になりました。

滋賀営業所から始まったビジネスが日本機材の各営業所へと広がり、今ではどんな競合他社も寄せ付けない太いパイプを築いている。この展開はすべての商社営業の憧れですよね。

ドラマみたいですね！

なるほど。そんな課長のDNAを受け継いだOさんだから、社内VE発表会で何度も受賞されているんですね。

そうそう。Oさん、後輩たちにあの話をしないと。入社4年目で重要顧客を任され、他社で進んでいた案件を自社に乗り換えてもらったこと。

でも、最終的にはコスト・性能ともに納得していただける省人化を実現でき、お客様にも喜んでもらえたし、Oさんもこの件で社内VE発表会の準大賞を獲得できた。まだ4年目だったのに、本当にすごいことを成し遂げたよね。

ありがとうございます。

Oさんは仕事のへの責任感が強いし、どんな仕事も丁寧にこなすところがすごい。真面目だし、それに欲張りだよね。

…欲張りって褒め言葉なんですか？

業は欲張りじゃないとダメ。現状に満足せず、次から次へといい話を取って来れなきゃ。ほら、2年目のTくんだって、引き継ぎ案件のロボットと装置の一式納入が佳境に入っているもんね。

いや、私こそ課長の指示のもとに動いているだけで…

そんなことないよ。おとなしそうだけど、実際、芯はしっかりしてるでしょ？

プレッシャーは…嫌いじゃないです。いえ、むしろ好きです。プレッシャーを感じたことこそ、やり切るべきだと思っています。

Tくんのこういうところがすごくいい。素直に人の声に耳を傾け、すぐに行動に移せるところ。そういう姿勢をお客様は見てくれて、若くても担当者として認めてくれているんだと思うよ。

はい！

私、滋賀営業所への配属を希望して本当によかったと思っています。まだまだこれからですが、この営業所でみなさんように成長したいと心から思いました。

じゃあ、まずは課長を見習って薫り高いコーヒーから1日を始めないと（笑）。

ミルで豆を挽くところからやらなきゃ、ダメ（笑）。

え？

プライベートの姿勢は仕事にも反映されるからね、オンもオフも本気で。

分かりました！