日本機材株式会社｜PERSON

PROFILEプロフィール: 大学では経営学部に在学し、トヨタ生産方式など生産管理技術を学ぶ。卒業後、営業職として日本機材に入社。三重営業所、彦根営業所、名古屋営業所を経て、2017年に浜松営業所の所長となる。静岡県内で唯一の拠点である浜松営業所の業績拡大を使命としている。

JOB仕事内容: 拠点責任者として、売上計画の策定、損益管理、営業戦略の立案などのマネジメント業務を手掛ける一方で、自らも機械・食品・化学メーカーなどを担当。営業としても売上に貢献している。目下の目標は、新規取引先の開拓。装置提案を中心に、静岡エリアでのシェア拡大を目指す。

SCHEDULEスケジュール

8：45～	朝礼、情報共有および当日の行動予定の共有
9：00～	所内ミーティング、取引先や仕入れ先からの問い合わせ対応
10：00～	営業開始、遠方の取引先の場合は新幹線で移動
12：00～	昼食
13：00～	取引先訪問、新製品の提案、技術打ち合わせ、案件情報収集
16：00～	社内でのお客様対応、翌日の準備、日報記入
18：00	退社

日本機材に入社したきっかけ

製造業界に欠かせない空圧機器のシェアNo.1企業・SMCのグループ会社であり、製造現場の自動化に大きく貢献する事業を手掛けている点に魅力を感じました。車が好きで、モノづくりの世界には昔から興味がありました。普通なら立ち入れないような製造現場に足を運び、様々な製品が作られていくプロセスを目の当たりにできる仕事は本当に面白いですね。営業所長になった今でも、取引先の工場を訪問するのが楽しみです。その上で、自分が提案した装置や機器が採用されることは、この仕事ならではの大きなやりがいだと思っています。

日本機材の仕事の面白さ

仕事の成果が形に残り、自分の仕事に自信を持てる点です。以前、彦根営業所に在籍していた時、他の拠点に異動するお話をいただいたことがあります。でもその時は、まだ自分が誇れる仕事が今の場所ではできていないと思って断りました。自分がいた実績を、何かの形で残したいと思ったからです。ちょうどその頃、大手の取引先から装置導入の依頼があり、この仕事を1つの区切りにしようと思いました。新規案件だったため苦労しましたが、周囲の協力を得ながらやり終えた時、ようやく次のステップに進めると思いました。厳しさを感じる場面もありますが、信念を持って仕事に取り組めば必ず成長につながることを体験しました。本人の努力と実績を正しく評価してくれる点が、日本機材の良いところです。

今後のキャリア、これからやりたいこと

日本機材は年齢やキャリアに関係なくチャンスを与えてくれる会社です。今の私に任された浜松営業所の所長というポジションで実績を残し、拠点を大きくすることを一番の目標にしています。静岡エリアは東西に広く、食品・化学品・医薬品から、自動車部品・工業製品まで実に様々なメーカーが製造拠点を展開しています。この恵まれたマーケットがあれば、第二・第三の拠点を立ち上げていくことも十分に可能です。もちろん簡単なことではありませんが、信念を持って取り組めば、必ず結果につながると信じています。大きな裁量が与えられ、自由に仕事に取り組めるのは、所長も他の社員も同じですから、みんなで一緒に目標に向かって進んでいきたいと思います。